货殖列传跟司马迁这个地图炮了解各

花了足足两星期来看《史记》的《货殖列传》，看了好几遍。这篇文章是我目前读过的所有文章中写得最好的，或许是我书读得太少，但我认为不管古今中外，这应该都算写得最好的文章之一。不管是思想的开放，还是说理的逻辑，还是叙事的顺畅，叹为观止。

（一）

之所以花两个星期，倒不是奢望两个星期就学会怎么经商做生意发家致富，只不过初读一遍被吸引后，就忍不住做了一些延伸的补充学习。以前上学时很少有这么用功，每天从早上八点一直到夜里十二点，有时候也到凌晨一二点，几乎全在看，一直看到眼睛模糊看不清字，甚至流泪。为了更顺畅地阅读和理解古文原文，主要补学了文言文、历史、地理知识。

特别是地理方面的，将全国两百多个地级市，对着中国地图和地球仪，学习了解当地物产和古今名称变迁，以及山川环境，军事战略地位等等。当然内容太多，只是了解一下，可能很快就忘记。就跟很多汉字一样。一看古文，特别是涉及到地名、人名的，太多生僻字，也都查一下看一下，但是多半很快就又忘记。

对于四十岁的人来说，这些本来就不是功课和任务，而只是兴趣

（二）

说这篇文章很好，我觉得可以超过很多商学院教科书的综合。有形势，有分析，有心理，有策略。方方面面很多值得赞颂。但我首先感叹的是作者司马迁对各地民众的人格特征分析。嗯，不是介绍，是分析，就是有理有据。用现在网络流行语说，他就是“地图炮”，但即便可能以偏概全，但也都有理有据，所以我说是分析。

当今网络用语中所谓的“地图炮”，是指对某个地方区域群体进行言语攻击的行为，或者是以某个区域内少数人的行为否定整个群体的行为，从而开启地域攻击的行为。也可以表示用某部分的特点为整体贴标签。

我读《货殖列传》时的这个震撼，源于司马迁对很多地方民众的人格描写，跟我自身接触体会的感觉高度接近。当然两千多年过去，很多地方的人员构成已经发生巨大变化，民族大融合过程中，东西南北的族群流动已经很大。比如“湖广填四川”，比如“闯关东”等等。而目前高铁等交通便利带来的人员流动更大。但是在一定程度，不可否认，每个人的性格和言行模式都带有一定的地域特征。

（三）

天时不如地利，地利不如人和。《货殖列传》对天时、地利、人物、风情，都刻画得栩栩如生，历历如画。当然作为传记文学，本身对人物的记叙也应该是核心内容。

从春秋末期至秦汉以来的大商人，如范蠡、子贡、白圭、猗顿、卓氏、师氏、任氏等，一一作传。这里面的白圭是“商祖”，范蠡是“商圣”，而其余几位也都能比拟于近现代的洛克菲勒、巴菲特、索罗斯、松下幸之助、稻盛和夫、马云、刘强东之类。介绍他们的言论、事迹，特别是生财致富之道。这些都不惊奇，而奇的恰恰是从这些特殊人物到一般人物的归纳概括和总结，可能能够更为我们长见识长知识。

年轻的时候，日本的经济如日中天，我也很崇拜那些东亚的经营大师，也买了些书看，虽然也有启发，但是没有司马迁笔下的精要，直指人心。

（四）

首先说西安、咸阳、宝鸡等关中地区。这个地方的人喜好农业活动，重视土地价值，为人比较正直，把做坏事看得很严重，也容易出大商人。地图上看，主要就是渭河汇入黄河这一段的狭长平原地带，四周高山有水流下来，比如渭河、汧河、泾河、洛水这些。不同的山上下来的水还不一样，有些很干净清澈，比如六盘山上流下来的泾河，虽然流经黄土高原，但基本经过岩石层，是清澈的；有些带泥沙多，比如渭河，从甘肃天水下来经宝鸡等地，平原地带泥沙多，渭河泾河汇集到一起的时候就有了“泾渭分明”这个成语。关中这个地方大小河流冲击成的平原土地肥沃，人民有上古先王遗风，而又是西部甘肃、四川、青海等交通要道，地小人多，所以百姓就玩弄技巧，从事商业。“膏壤沃野千里……文王作丰，武王治镐，故其民犹有先王之遗风，好稼穑，殖五谷，地重，重为邪……故其民益玩巧而事末也。”

“天水、陇西、北地和上郡与关中风俗相同”，就是现在甘肃东南部、陕北、宁夏南部一带跟关中地方差不多的风俗人情，这跟我们现在很多感觉其实差不多，这一带的人普遍还是朴实、正直。当然，这个地方煤炭等矿产多，是当今能源“金三角”，由于前些年煤炭等资源赚钱多，人员流动和冲击比较大，人为财死，作奸犯科的风气也掺杂进了一些。

（五）

其次说临汾、运城、洛阳、郑州、焦作、安阳、石家庄、保定等传统中原地区。这些地方的人，普遍小气俭省，熟悉人情世故。其中洪洞、临汾（襄汾）这一块的人，还有赵武灵王胡服骑射留下来的赵胡遗风，剽悍强直、好胜不服输，喜欢锄强扶弱打抱不平，不愿从事农业的普通活动。

太行山南黄河北岸的温县、济源、沁阳这一带人，基本上也是老老实实的人，主要喜欢跟长治，以及邯郸、邢台、石家庄、保定等河北的做生意。

邢台、石家庄、保定这一带，帅哥美女很多。特别是邢台广宗县，是个现在完全不起眼而古代很有意思的地方。古代叫沙丘，很多朝代都在这里建宫殿，是商纣王建造宫殿搞“酒池肉林”的地方，也是一代雄主赵武灵王（就是搞“胡服骑射”而很有名的那位赵国国君）在年轻力壮时被活活饿死的地方，还是千古一帝秦始皇最后病死的地方，李斯、赵高在这里发动政变改变秦朝政治走向留下巨大历史遗憾。所以我还很想有机会去这个地方转转。

灭掉商纣王的周武王很仁慈，没有像很多帝王那种杀尽前朝皇族（王族）后裔。这里就留下了商纣和一些绝色美女的后代，可能包括与妲己的。这一带人，虽然男男女女都长得很好看，但是性情急躁。男的喜欢相聚玩耍，慷慨悲歌。就是现在没事一起约个牌，约个酒，酒后KTV几首悲情幽远的歌，拿起麦克风上来就是一首“鸿雁，天空上，对对排成行，江水长，秋草黄……”。

可是没钱也不能天天这么吃喝玩乐潇洒风流呀，那就仰仗投机取巧，白天三个一伙五个一群纠合起来杀人抢劫，晚上挖坟盗墓、制作假货、私铸假钱。也有美色男子去当歌舞艺人的。没有统计现在流量男星小奶狗们的籍贯，古今应该大有不同。美女也多，经常弹琴奏瑟，拖鞋游荡，眉目传情，嗯，想象一下。

“夫三河在天下之中……故其俗纤俭习事……人民矜懻忮，好气，任侠为奸……犹有赵之风也……犹有沙丘纣淫地馀民，民俗懁急，仰机利而食……多美物，为倡优”。

（未完待续，敬请

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