胡星斗姜太公思想与企业管理

姜太公，名望，字子牙，其祖先在尧舜时作过大官，因与大禹一起治水有功，被封于吕（在今河南南阳），因此部族又以吕为姓。姜太公年轻时在殷商朝廷做官，因屡次劝谏帝纣不听，反被忌恨，于是他逃到东海之滨，垂钓于尚湖（以他的名字而命名，位于江苏常熟县内）之畔。后来，姜太公又回到中原，寻访有为明君。在这期间，为生活所迫，他现在商都朝歌（今河南淇县）屠牛卖肉，后又到孟津（今河南孟津）开小食铺。直到七十二岁时，姜太公听说周文王为仁德之君，他便西奔到达岐山脚下，想参见文王。不久后得知，周文王经常到渭河北岸打猎，姜太公于是天天到渭河钓鱼，等待着遇到文王的机会。

一天，文王的车马果然浩浩荡荡地驱驰而来，此时，姜太公不但不起身拜见迎送，反而故意看也不看他一眼，此举引得文王下车主动与他攀谈。文王问道：“您乐于钓鱼吗？”姜太公答道：“臣听人言，君子乐于实现自己的志向，小人才满足于完成具体的琐事。今天我垂竿而钓，与此相似，并非乐于钓鱼。”文王又问：钓鱼与实现志向有什么相似之处？“姜太公答道：操钩在手，有三种权谋变化：有以厚禄竭人才智的权谋，有以视死如归精神鼓励士兵的权谋，有以高官显位降伏能人的权谋。”姜太公一边说，一边观察文王，见文王正洗耳恭听，态度谦虚，并且对陌生人的高谈阔论毫不介意，他便继续侃侃而谈：“只要鱼吞食鱼饵，就会受到鱼线的牵制；同样的道理，只要给大臣以厚禄，他就会屈服于君王。所以说，以饵食取鱼，鱼可捕杀殆尽；以厚禄待人，人可竭其才知；以家族为基础攻取诸侯之国，此国可克；以诸侯之国为基础攻取天下，天下可得！”一席话，打动了文王的内心。两人越谈越深，大有相见恨晚之感。从此，年届古稀的姜太公得以施展抱负，运筹其经天纬地的韬略。

姜太公的政治军事与管理思想保存在《六韬》一书中。

一、个人修养

主要在于要求统治者、管理者、董事长应当具有高深的修养，做到韬光养晦、威而不猛、胸怀天下、清净无为：“夫王者之道，如龙首，高居而远望，深视而审听。示其形，隐其情。若天之高不可极也，若渊之深不可测也”，即领导人要站得高、看得深，谨慎地听，表现出自己的外貌，隐瞒内情，就像天很高，但没办法触摸，就像渊很深，不可测量，要让人觉得高深莫测；“大智不智，大谋不谋，大勇不勇，大利不利”，即最高的智慧是不用小聪明，大智若愚，最大的谋略是不用小的计谋，或者说用谋略于无形之中，最大的勇气是不拔剑而起、挺身而斗，最大的利益是不计较个人的小利；“鸷鸟将击，卑飞敛翼；猛兽将搏，弭耳俯伏；圣人将动，必有愚色”，即像老鹰将要出击，反而飞得很低，收敛翅膀；猛兽将要博斗，反而把耳朵耷拉下来，趴在那儿准备出击；圣人要出动之前，必然有大智若愚之色。

二、人心战略

阐述了与天下人分利、利民而不害民，从而赢得人心的道理：“天下非一人之天下，乃天下之天下也。同天下之利者，则得天下；擅天下之利者，则失天下”，如果与天下人分利益，就能够得到天下，如果独占天下的利益就会失去天下，所以，领导人、企业家，要擅于跟人分享利益；“取天下者，若逐野兽，而天下皆有分肉之心”，所以应当建立一种利益共同体，通过股份制、股份合作制，让大家都拥有股份，这是企业家应该考虑的方面；“无取于民者取民者也；无取于国者，取国者也；无取于天下者，取天下者也”，也就是说，不取利益于人民，才能得到人民的支持，不从某个诸侯国家取得利益，反而能够取得这个国家的支持，不从天下谋求利益，反而能够取得天下的支持，做企业家何尝不是如此。

三、人才战略

提出了人才的标准以及鉴别人才的方法，并详尽列举了各种品行不良的人：“富之而观其无犯，贵之而观其无骄，付之而观其无转，使之而观其无隐，危之而观其无恐，事之而观其无穷”，即让他富裕起来，看他是否触犯礼法；让他地位很高，看他是否骄横；把任务交付给他，看他是否坚定不移地不动摇地去完成；使用他，看他是否隐瞒实情；让他处于危险之地，看他是否恐惧；让他处理事情，看他是否有无穷的智慧，这就是考察人才的办法。

姜太公还提出“知之有八征”，即八种人才识别方法，这八征为历代统治者和各级官员所运用、推崇，这八个方面也是企业家考察人才的方法。“一曰，问之以言，以观其辞；二曰，穷之以辞，以观其变；三曰，与之间谍，以观其诚；四曰，明白显问，以观其德；五曰，使之以财，以观其廉；六曰，试之以色，以观其贞；七曰，告之以难，以观其勇；八曰，醉之以酒，以观其态”，也就是，通过问对方的话来看他的言辞表达能力；不断地究问他、诘问他，让他理屈词穷，看他的应变能力；派手下的人到他身边作暗探，看看这个人是否诚实；明知故问，看看他是否说谎；让他接触钱财，看他是否廉洁；以女色来考察他的品行；告诉他危难，看他是否见义勇为；用酒把他灌醉，看他是否酒后失态。

在选人、用人上，《六韬》中说:“一曰仁，二曰义，三曰忠，四曰信，五曰勇，六曰谋，是谓六守”，强调的是选拔人才必须符合“六守”的标准，也就是说作为人才应具备以上六种品德。

四、立国战略

制定了富国强兵、抚御诸侯的国策，奉行奖惩与无为并用的治国方针：“大农、大工、大商，谓之三宝”，重视商业，颇具前瞻眼光；“人君必从事于富”，让人民富裕起来；“无疏其亲，无怠其众，抚其左右，御其四旁”，搞好跟左右四方的关系；“削心约志，从事乎无为”，削弱个人的智慧，不干扰民众的创造性，无为而治；“太上因之，其次化之”，最高明的统治，是因循百姓，百姓的愿望要满足他，其次才是教化他。

五、完师战略

推崇类似于“完师”（保存完整军力）、“柔武”（《逸周书》）的战略，提出了分化瓦解敌人的许多具体措施：“善战者，不待张军。善除患者，理于未生。善胜敌者，胜于无形。上战无与战”，姜太公的“胜于无形”、“上战无与战”思想早于孙子的不战而屈人之兵；“杀贵大，赏贵小”，处罚地位高的，要杀就杀大官，奖赏小的，要赏就赏小民；“亲其所爱，以分其威”，即要拉拢对方所爱的人，这样来分解破坏他的威权；“收其内，间其外”，收买敌人朝廷的内臣，离间敌人在外打仗的将军。

在企业中也是一样，要奖励的话，应当更多地去奖励普通的职工、技术人员，这样才能起到激励的作用，员工、人才是企业的最重要的无形资产，也是核心竞争力。要惩罚的话，就要惩罚高层的管理人员，这样才能起到“杀一儆百”的作用。

从上可以看到，《六韬》阐述了延揽人心、识别人才、富国强兵、分化瓦解敌人等管理与军事智慧，其观点之深刻、议论之丰富，在先秦兵书中无出其右者。

（说明：本文主要内容及相关著作成书于年前后，后来搬上了网络，除了企业管理的文字为后加之外，网上凡与本文主体内容相似者，皆抄自本人）

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